快捷导航

　　爱体育,爱体育官网,爱体育APP,爱体育APP下载,爱体育下载,爱体育网页版,爱体育电竞,爱体育百家乐,爱体育百家乐,爱体育真人,CBA直播,CBA最新排名,NBA,NBA排名,NBA联赛,NBA直播

　　答：投资者您好，2023年度养殖业确实经历了比较低迷的一年，叠加需求收缩、预期转弱等因素影响，养殖格局正在发生深刻变化，给动保行业发展及公司经营业绩均带来挑战。 市场营销策略：集团和规模厂真正的需求是能否为他们解决疫病问题，优化成本提高养殖经济效益，帮助客户商业成功。尤其在近年来养殖行情低迷的情况下，针对集团客户和规模厂，公司营销策略灵活变化：（1）发挥全产业链优势，提供疫苗、药品联动的解决方案，如稳蓝增效、圆梦无泻。（2）“销售线、产品线、解决方案线”深入客户一线，“快响”客户需求。 产品开发策略：药物方面，主要研发方向是原创新制剂及原创新原料，针对畜禽重点开发长效缓释、靶向、安全环保、预防病源传播类药物；宠物聚焦在驱虫、围手术期麻醉疼痛管理和皮肤病领域进行产品管线布局。疫苗方面，主要研发方向为多联多价、亚单位疫苗、载体疫苗、mRNA疫苗等，家禽主推流感、腺病毒、传支等多联苗大单品；宠物主研驱虫药、猫传腹、猫四联mRNA疫苗等；家畜针对蓝耳病、猪传染性胸膜肺炎的亚单位疫苗等。 内部管理调整：2023年公司启动了以客户为中心的流程型组织变革，“压扁翻转”管理层级，实现组织与业务流程的高度一致，提升业务运转效率，降低企业运行成本，为客户创造价值。 不足和需要提升的地方：2023年原料药因国内供求关系严重不平衡导致价格低迷，公司还需持续改进工艺，降低成本，提升原料的产品竞争力；此外，公司需要引进年轻的、有活力的骨干队伍，持续引进博士应届生，储备后备人才梯队。感谢您的关注！

　　答：投资者您好，公司猫三联的优势为，一、新毒株更匹配，保护更有效：公司在2013-2018年从23个省市1000+宠物医院+猫舍，采集6,125份病料，在236株流行毒株中分离了疫苗毒株候株98株，为本世纪中国流行毒株；其中FCV（猫杯状病毒）RPVF0207株可交叉保护经典株和高致死型株，交叉保护能力强。二、高抗原高保护：抗原含量高，产生抗体高，持续期长，保护效果好。三、高纯度高安全：四重高精纯，品质更优秀，副反应发生率＜1/10万。 猫三联在全国布局了超过40家经销商，并通过瑞派宠物医院及中瑞供应链的核心渠道推广，现已覆盖近5,000家终端门店。公司采取“用产品的质量建立宠主口碑”的策略，宠主持续使用形成良性的销售闭环，不走低价竞争策略，推广策略包括： 产品质量赢得宠物医生信赖，在私域专业发声建立终端宠主认知；参与各项宠物活动如国际猫赛，在专业猫圈建立口碑；在新媒体平台宣广，扩大产品影响力等。

　　答：投资者您好，我们一方面继续开发新客户提升TOP100大客户覆盖率。另一方面，我们还会持续和集团客户的研究院、疫病研发人员或动保部门，建立起深度的疫病联合研究的合作。2024年确定了多家养殖集团研究院的合作项目，通过这种合作 能够真正的达成深入地为客户服务、了解他们的问题和需求，不仅仅是商务上的、价格上的合作，而是要持续提供价值，增加客户粘性。 另外针对不同养殖集团、不同区域疫病流行情况，深度研究不同的疫病解决方案，例如，蓝耳的解决方案，腹泻的个性化解决方案。公司拥有生物制品、化药制剂、中兽药以及添加剂等板块，是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一，可为客户提供更多的解决问题的方案。我们的优势：研发能力强，技术服务团队大，产品线丰富，解决方案多！感谢您的关注。

　　答：投资者您好！再融资项目进展如下: （1）2021年定增募集资金净额为人民币13.22亿元，募集资金于2021年10月27日到位。2023年度使用募集资金6,782万元。截至2023年12月31日，公司累计使用募集资金7.39亿元，募集资金余额为6.06亿元。 （2）国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目、天然植物提取产业基地建设项目、中岸生物改扩建项目全面竣工并通过GMP验收，已经达到预计可使用状态，今年将陆续试生产、正式投产。 （3）超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技术项目（空港）二期和研究中心升级改造——生物制品研究院二期正在建设中，预计今年可达到可使用状态。 （4）华南生物大规模悬浮培养车间建设项目，因项目涉及的产品和工艺正在进行实验室研究、申报临床试验，为避免项目建成后资产闲置，项目工程尚未正式投入建设，后续公司将持续加快推进悬浮培养工艺相关产品的申报及注册进程。 感谢您的关注！